V době covidové jsme se rozhodli v MobileSoftu ještě více zaměřit na interní projekty, tedy vlastní aplikace jako například AppBlock. Práce na nich nás opravdu baví. Nejsme limitovaní klientským zadáním a můžeme si tak vyzkoušet spoustu nových věcí. Díky tomu tak můžeme klientům nabídnout přidanou hodnotu v podobě velkého množství zkušeností. V minulém roce nás však trápila konstantní čísla příjmů přesto, že nám výrazně rostl počet aktivních uživatelů. Zkusili jsme zvýšit cenu, ale následoval propad tržeb. Přemýšleli jsme tedy, co s tím a díky ještě pár dalším důvodům jsme se rozhodli změnit cenovou politiku a přejít tak z jednorázové ceny na předplatné.
V původním stavu jste si mohli pořídit jednotlivé funkce jako například odstranění reklam, neomezené množství blokovaných aplikací nebo webových stránek za 1.99$ nebo All in one pack za 5.99$ doživotně. Tento model má ale nevýhody. Reálný zisk z nákupu je nižší díky podílu, který si bere sám Store a u jednorázových plateb není tak jednoduchá předvídatelnost do budoucna. Od zvýšení ceny a přechodu na subscription si mimo jiné slibujeme budoucí možnost rozšíření teamu a do budoucna velkou přidanou hodnotu, kterou přineseme uživatelům.
Ale co s uživateli, kteří už si All in one pack koupili? S tím jsme jim hlavu tolik nelámali a zkrátka jsme jim nechali AppBlock premium doživotně bez nutnosti zaplatit si předplatné.
Od září 2020 si ale můžete pořídit AppBlock premium pouze jako předplatné, roční za 19.99$ či měsíční za 2.99$. Odstranili jsme možnost zakoupení jednotlivých funkcí. Nový pricing jsme volili mimo jiné proto, že nás lákala možnost trialu, aby si mohli uživatelé vyzkoušet plnou verzi AppBlocku bez omezení a reklam. Při předplatném lze zajímavě pracovat se slevami a například nastavit slevu na 1. období – reálně tedy můžete získat 50% slevu, která platí ale pouze první rok. Dalším důvodem bylo, že jsme v poslední době přidali velké množství funkcí, které AppBlocku dávají velkou přidanou hodnotu.
Co jsme očekávali:
- Snížení hodnocení v krátkodobém časovém úseku.
- Propad příjmů dokud nedojde k obnovování subscriptions.
- Možná návrat zpět k jednorázovým platbám.
Co se skutečně stalo:
- Hodnocení šla stále nahoru - viz plná čára. Mimo jiné díky přidání trialu. Uživatelé si už mohou zkusit plnou verzi aplikace bez reklam a se všemi funkcemi bezplatně.
![Graf hodnocení Graf hodnocení](/storage/articles/January2021/Sni%CC%81mek%20obrazovky%202021-01-25%20v%C2%A014.32.38.jpg)
- K propadu příjmů také nedošlo. V grafu je vidět přechod z jednorázových plateb (modrá) na předplatné (oranžová).
![Porovnání příjmů Porovnání příjmů](/storage/articles/January2021/Sni%CC%81mek%20obrazovky%202021-01-21%20v%C2%A019.59.211.jpg)
Jak se předplatnému daří? Na grafu níže je modře vidět, jak rostl počet platících předplatitelů od loňského září. Růžová křivka naznačuje zrušená, oranžová ta nově zakoupená předplatná.
![Vývoj počtu aktivních předplatitelů Vývoj počtu aktivních předplatitelů](/storage/articles/January2021/Sni%CC%81mek%20obrazovky%202021-01-19%20v%C2%A011.12.123.jpg)
Tak nám držte palce, ať modrá křivka pořád stoupá! :)